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深圳米高梅影业有限公司 
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| 电影院营销 |
1、影院发展布局的眼光必须放宽!目前随着国家西部发展战略的逐步到位，中西部广大地区经济焕发“第二春”，从中国整体GDP增速来看中西部省份发展速度远远高出东部省份，也给电影产业带来无限可能。众多影院投资人蠢蠢欲动。因此眼光放宽，向西、向下，才是影院投资人“收买”市场之战略。
2、竞争战略之父”迈克尔波特曾说过：企业要想取胜，要么靠低价，要么靠差异化的服务。显然，后者才是影院长治久安的良药。院线的建设需要主题化、特色化，建立自己的品牌，例如建设特色的高品质放映厅，开展怀旧、文艺等特色播放厅，通过满足人们的不同需求来提高经济收入。投资人应建设真正独具特色的差异化影厅及开展差异化的营销。
3、针对当今市场上的客户层次及买家对价格的敏感程度不一的情况，价格策略依旧是影院初期获取客源的有力竞争方式，对症下药的“低价”策略似乎更有助于经营者营销需求。采取与各大银行合作推出票价优惠的辅助营销策略更有助于影院经营。
4、根据市场情况及影院常客的观影喜好，制定不同策略吸引和留住观众也是影院经营中的一项有利举措。据悉很多影院会不定期推出各种花样百出的影院现场活动，充分调动起观影年轻人的“兴奋点”，为影院聚拢人气。例如笔者了解到的绵阳“来中环·湿吻100秒免费观影活动”、福建中瑞国际影城激光巨幕厅“会员整点特惠场”等。根据影城客户特点分析用户需求设置不同营销活动是影院经营中的一项重要举措。 |
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